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第二十三届中国国际电子生产设备暨微电子工业展览会

作者:管理员浏览次数: 日期:2014-06-05 17:13:52

 2013年第二十三中国国际电子生产设备暨微电子工业届展览会

参展情况总结报告

为期三天的第二十三届中国国际电子生产设备暨微电子工业届展已圆满结束。展览会期间国内业务部、研发部、海外市场部、售后服务部、市场策划部都参与了本次展览会。纵观本次展览会,公司上下齐心协力,各部门紧密配合,群策群力,使公司在本次展览会上基本取得了预期的宣传、促销效果。

展览会情况综合评估

历经三天的2013上海NEPCON展终于在喧嚣声中走向沉寂。总体而言,本次展览会聚集了比较多的国际与国内电子生产设备的制造及代理行业,尤其是专业SMT行业占了大多数,如知名品牌FUJI、SONY、PANASONIC、SANYO、HITACHI、UNIVERSAL、YAMAHA、SAMSUNG、MPM、DEK等大出风头,这表明LED行业在激烈的竞争中正在向专业化发展。

宏观此次展会展出的巨大面积,来自海内外近600家参展商带来目前SMT行业多种先进的产品和技术璀璨亮相,人流量比校多,现场咨询者是同行业人士,大部分来自华中地区、华南地区及海外人士。

 

公司参展情况综述

对本次展览会,我们公司在展位50平方投入偏小,展台搭建上预算控制的比较好,位置在本次展览会C07展位,位置还算比较理想。

本次展位划分为接待与资料发送区、产品展示区、业务洽谈区、技术支持区等,各区由专人负责,比较好地控制了现场,综合宣传效益也比较好。

一、 现场控制情况评估

采用分区专人负责的现场控制方式,总体而言,比较有效地控制了场面。

分别为国内业务部5人、市场策划部1人、国际市场部2人、开发部2人。

1、接待与资料发放区:

由市场策划部人员负责收集名片、来宾签到、资料发送;原定专人负责由于现场人流较多,改为轮流站岗的方式,保持了整个展览会期间前台秩序良好。

2、演示区:

由国内业务部负责,保证产品展示区前随时有工作人员负责引导参观者并做细致讲解、介绍和演示讲解。由于我们展位的国内业务部态度热情,同时引起一批单位的关注,有洽谈有意向。

二、主要成绩

1、收到名片约400多张

本次展览会期间,共收到名片约400多张,其中按区域分好类别上海、江苏省内来访者较多占总数70%;海外人士50多张占12%;媒体单位名片约40张左右,占10%:其它类型公司名片占8%。其中有一部份是可以积极争取用户的潜在单位。展会结束后,签到册的名录、名片将统一由市场部整理把联系方式通过名片通扫描后提交给国内业务部参考,尽快跟踪或拜访个别重点客户,这样才能达到开展览会的真正目的。

2、现场气氛适中,公司知名度有所提高

公司的展位布置大方,广告喧传片制作新颖,我们的参展设备独创性强、技术含量高,吸引了众多观众的眼球。许多用户咨询了深圳环城在SMT印刷领域当中的迅猛发展,我们解释了公司领导阶层在产品市场决策和占领市场定位上思想始终很清晰,从创业至今走过了许多艰辛的历程。建立了参观者对公司的信心,在整个展览会期间,展示了环城品牌在全自动锡膏印刷机行业的企业形象。

工作人员现场派发宣传资料:共发送喧传画册500份、两折页画册300份、同时签到者有笔记本及环保袋赠送,参观者通过本次展览会对环城品牌有较高的认知记忆度和好感度。

3、本次展览会公司的影响力

本次展会通过产品面的广泛、宣传的加大,向同行业展示了环城品牌在同行业的知名度,反映了SMT行业竞争激烈的大环境中环城仍然顽强的迅速占领市场,通过各种方式提高品牌宣传力度,大家一致认为是一个极具竞争力的企业。

三、同行对比

通过本次展览会对同行的情况有了进一步的了解,各电子设备厂家都想抓住每一次展览的机遇达到预期的宣传效果,认识新客户,巩固老客户,达到预期的年销售额。所以每个企业都竭尽全力的操作,感受到了今年环城国内市场的压力。

从展场布置情况看:

我们的展台搭建分三个区域,显示屏、产品展示区、恰谈区,分区较明显,费用节约,相比同行业展位设计相对更为体现整体性、标识性、设计合理并有气势。前台以室内大显示屏为背景介绍公司,比较醒目。

 

四、效果评估及存在的问题

良好的公司整体形象在本次展览会上得到了充分的展示,通过本次展览会、我们品牌在国内地位进一步巩固、市场知名度进一步提升,为公司全面开拓以SMT行业为中心的市场奠定了坚实的宣传基础。

对于此次会议仍然存在着一定的问题:

 

1、 撤展时主办方对参展商的出展及产品包装、装车等安排不是太迅速。

2、 市场策划部应提前把各种产品资料装成一套,放入礼品袋,便于展会期间发放。

3、 还需加强现场活动的趣味性、宣传性、有效性。

 

                                              市场策划部

                                                             2013年4月29日

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